¿Cómo pedir un aumento salarial?: 6 recomendaciones para no fallar en el intento

Si está pensando en solicitar una revisión salarial, procure alistar sus mejores armas para no fallar en el intento o bien, dejar una buena impresión que le permita tenerlo a corto o mediano plazo.

AmeliaRueda.com consultó a diversos expertos en Gestión Humana y recopiló las 6 recomendaciones de oro para afrontar esta reunión con éxito.

1. Conozca el protocolo. Lo primero que debe tener claro es que más que una reunión, usted se embarcará en un proceso de negociación para el cual, en la mayoría de los casos, existe un protocolo implícito que el colaborador debe respetar.

"Antes de acudir al departamento de Recursos Humanos o al gerente de área, asegúrese que su jefe inmediato esté al tanto, él incluso podría solicitarlo acompañarlo a la reunión", afirmó la experta en Recursos Humanos de la firma EY, Juliet Solórzano.

Según Solórzano, además su jefe puede "ayudarle a tener más claridad sobre su desempeño", las tareas que tiene a cargo y el procedimiento a seguir. Entendido este punto, la preparación es esencial.

2. Antes de la reunión, prepárese con solidez. El consultor en Gestión del Talento con 26 años en el campo, Joaquín Quirós indicó que lo primero es averiguar y entender la política salarial de la empresa, antes de aventurarse en una petición de este tipo.

Posteriormente, añadió que es preciso diseñar una estrategia para solicitar el aumento, "deseable que anote de 3 a 5 puntos que desee plantear. Procure que sean breves, claros y concisos."

"Si su trabajo ha aumentado en cantidad, si le han solicitado trabajar en forma temporal en algún proyecto y se ha “estirado” el tiempo, es requerido que plantee su inquietud tomando como base una consulta sobre su desempeño", aseveró el consultor.

3. ¿Cómo solicitar la reunión? De acuerdo con Solórzano, la petición de la reunión se puede hacer mediante un correo electrónico cuyo asunto podría ser algo así como "Revisión del rol actual" o "Revisión del desempeño", ya que seguir este estilo se recibe como una petición más abierta, más negociadora. Lo mismo aplica para el cuerpo del mail.

En la medida de lo posible, se recomienda pedir una reunión personal o en segunda instancia, una vídeo conferencia puede funcionar.

4. El auto control y la prudencia serán sus mejores aliadas el día pactado. Ambos consultores coincidieron en que el manejo de las emociones es vital, es decir a mostrarse tranquilo, anuente a escuchar con atención al interlocutor y exponer con claridad los puntos.

Solórzano indicó que es necesario controlar las emociones aún cuando las respuestas de la persona no tengan fundamento, "una discusión sólo logrará ocluir más su punto de vista". Por el contrario, utilice los datos recopilados, mencione los nuevos proyectos, la recientes tomas de decisiones y procure que sus argumentos vayan más allá de sus necesidades personales.

"Es clave elegir el momento adecuado y entender que se va a utilizar la inteligencia emocional", advirtió Quirós.

Para la consultora tampoco es conveniente caer en comparaciones salariales, ya que las empresas parten del principio que el salario es confidencial.

"Eso puede demostrar falta de profesionalismo para manejar temas delicados", precisó Solórzano.

6. Después de la reunión. Los especialistas concordaron en que para recibir o solicitar una respuesta es preciso esperar cerca de dos semanas, ya que al tratarse de un tema delicado requiere la revisión de diversos factores y la validadicón por parte de varios funcionarios, según la estructura de la empresa.

En el peor de los escenarios, si la respuesta es un no, "procure entender las razones, esto le permitirá definir qué debe hacer más adelante", indicó Quirós.